Tempatnya Berbagai Info Yang Dimiliki Penulis

Forecast/Ramalan Penjualan

Ramalan Penjualan adalah perkiraan penjualan pada masa mendatang yang dapat dicapai perusahaan, dan dibuat berdasarkan data-data yang pernah terjadi pada periode sebelum-sebelumnya. Hasil darisuatu peramalan penjualan lebih merupakan penilaian yang kuantitatif terhadap permintaan konsumen potensial untuk jangka waktu tertentu. Ramalan penjualan dapat memberikan masukan dalam pengambilan keputusan perusahaan, semisal keputusan volume penjualan.

Teknik atau Metode Ramalan Penjuala

-Ramalan berdasarkan pendapat (Judgement Method)

Adalah metode memproyeksikan penjualan pada pendapat salesman, pendapat sales manajer, pendapat para ahli dan survey konsumen atau penelitian pasar.

-Ramalan berdasarkan perhitungan statistik (Statistic Method), meliputi :

1. Garis Tren dengan Metode Bebas

Penerapan garis trend secara bebas merupakan suatu cara penentuan garis tren tanpa menggunakan rumus matenatika. Cara penerapan garis tren dengan bebas hanya melihat pola data amatan melalui taburan titik-titik dari pasangan data tiap penanda

Contoh:

Sebuah perusahaan beras membuat ramalan penjualan untuk periode mendatang. Data penjualan tahun-tahun terakhir tersaji pada table di bawah :

Data penjualan perusahaan beras

Tahun 2012-2015

Tahun (x)

Penjualan (y)

2012

45 Ton

2013

50 Ton

2014

65 Ton

2015

70 Ton

Tentukan banyaknya penjualan pada tahun 2016

Caranya adalah menggunakan grafik untuk mengetahui penjualan pada tahun 2016

1. Buatlah grafik atas sumbu  Y dan X

2. Buatlah scatter diagram atau titik-titik koordinat (X,Y)

3. Tariklah garis, kira-kira ditengah-tengah titik-titik koordinat tadi

Bila digambarkan akan menjadi

 

Dari metode Trend bebas dapat diperkirakan bahwa penjualan pada tahun 2016 sebesar 80 unit.

2. Garis Trend Metode Setengah Rata-Rata (Trend semi Average)

Garis Tren Metode Setengah Rata-Rata dilakukan dengan cara membagi data menjadi 2 bagian sama. Untuk lebih jelasnya silahkan simak contoh soal dibawah ini :

Diketahui data penjualan PT A dalam table berikut :

Data penjualan PT

Tahun 2012-2015

Tahun

Penjualan

2011

120

2012

110

2013

132

2014

128

2015

140

2016

162

Dengan metode setengah rata-rata tentukan besarnya penjualan pada tahun 2017, jika tahun dasar ditetapkan pada tahun 2012.

Pertama mengelompokkan data menjadi 2 kelompok. Yakni data 2011-2013 dan 2014-2016

Kedua menetapkan angka tahun, karena 2012 adalah tahun dasar maka nilainya 0, 2011 -1 dan untuk angka 2013,2014, dst berturut-turut nilainya 1,2, dst.

Ketiga Menentukan nilai semi total untuk masing-masing kelompok.

Keempat menentukan Semi Average tiap kelompok data.

Untuk lebih jelasnya bisa lihat pada tabel dibawah



 

Dari table diatas dapat diketahui nilai a dan b

Nilai a dapat diperoleh dari nilai semi average dari yang tahun tengahnya dijadikan sebagai tahun dasar. Pada soal tersebut diketahui jika nilai a =120,66

Nilai b diperoleh dari selisih semi average dibagi dengan data tiap kelompok

Karena nilai a dan b sudah diketahui maka fungsi peramalannya adalah

Y=a+bx

Y=120,66+7,56x

Maka penjualan pada tahun 2017 (xà5) adalah 120,66+7,56.5=158,56

-Garis Tren dengan Metode Matematik

Dalam metode ini terdapat 2 jenis yakni

a. Metode moment

Persamaan tren : Y=a+bx

Nilai a dan b diperoleh dengan eliminasi dan substitusi 2 persamaan :

Contoh soal

Diketahui penjualan tiap tahun perusahaan ABC selama 5 tahun sebagai berikut :

Tabel Penjualan Perusahaan ABC

Tahun 2011-2015

Tahun

Penjualan

2011

110

2012

120

2013

123

2014

127

2015

130

 

Tentukan penjualan pada tahun 2017 dengan menggunakan metode moment

Dari tabel diatas dirubah menjadi tabel sesuai kebutuhan rumus yang diperlukan

Maka akan muncul persamaan

610 = 5a+10b . . . . . .  . i

1267=10a+30b . . . . . . ii

Menggunakan eliminasi maka,

1220=10a+20b

1267=10a+30b   _

-47   = -10b

b      = 4,7

Subtitusikan nilai b ke salah satu persamaan

1220 = 10a + 94

1126=10a

a      = 112,6

Fungsi penjualan : Y=112,6+4,7x

Maka penjualan pada tahun 2017 (xà6) sebesar 112,6 + 4,7.6 = 140,8

b. Metode Least Square/Kuadrat Terkecil

Persamaan dasar tren : Y=a+bx

Nilai a dan b diperloeh dengan cara,

Contoh :

Diketahui penjualan tiap tahun perusahaan XYZ selama 5 tahun sebagai berikut :

Tahun

Penjualan

2012

110

2013

112

2014

125

2015

128

2016

130

 

Tentukan penjualan pada tahun 2017 dengan menggunakan metode least square

Dari tabel diatas dirubah menjadi tabel sesuai kebutuhan rumus yang diperlukan


Fungsi penjualan : Y=121+5,6x

Maka penjualan pada tahun 2017 (xà3) sebesar 121 + 5,6.3 = 137,8

 




0 Komentar untuk "Forecast/Ramalan Penjualan"

Back To Top